Magazine

Issue 325 Cover Story  

工程师的美妆王国

——专访Srichand United Dispensary 有限公司

如果要问过去十年间，东南亚哪个国家的美妆产业成长得最令人瞩目，泰国大概是许多人心目中绕不开的答案。

从曼谷街头的药妆店到国际机场的免税柜台，泰国本土美妆品牌正以一种安静却坚定的姿态，逐渐走进全球消费者的视野。防晒、散粉、护肤精华——这些曾经被认为是欧美或韩国品牌主场的品类，如今越来越多地出现了泰国品牌的身影。而推动这股浪潮的，除了日益成熟的本土研发能力，还有一批敢于打破既有格局、重新定义"泰国制造"的创业者与品牌掌舵人。

Rawit Hanutsaha，正是其中一个值得被认识的名字。

他学工程出身，却掌管着一个有数十年历史的美妆王国；接手的是唐人街附近一间不起眼的街角小药铺，却把它做成了泰国保湿面霜品类的市场第一——光是这几个标签并排在一起，就已经足够让人好奇，这个人究竟是怎么走过来的。

Rawit并非一开始就打算回家接班。毕业后，他做过不同的工作，试图找到自己真正想要的方向。直到有一天，他看到年迈的爷爷仍在店里忙碌，家里又没有其他人手，那一刻他心里清楚了：如果没有人回来，这个品牌可能就会就此消失。于是他回来了。彼时的「施婵」，还谈不上是一个完整的化妆品品牌，更像是一间有历史的老药铺。Rawit没有任何美妆行业的背景，只能一边学习，一边摸索——读书、观察竞品、尝试把业务数字化，再一点一点拓展销售渠道。他给自己设了一个心理期限：三到四年，如果做不起来，就另谋出路。

但他做起来了。

品牌重塑、产品线扩充、瞄准上班族与追求性价比的消费者——「施婵」在他手中，从一个听起来有些年代感的老字号，慢慢蜕变成一个被年轻人接受、被市场认可的现代美妆品牌。如今，「施婵」的凝胶面霜在泰国保湿品类的零售数据中排名第一，超越了众多国际大牌；散粉系列更是深耕多年，长期稳居市场领先地位。

谈到成功的秘诀，Rawit说得直接："产品是在泰国的气候条件下开发出来的。"户外高温潮湿、室内冷气干燥、空气污染、频繁进出不同环境——这些看似日常的挑战，构成了「施婵」每一款产品背后真实的研发课题。正是这种"以本地环境为出发点"的产品哲学，让「施婵」在面对中、韩、日等国际品牌的激烈竞争时，始终有自己站得住脚的理由。

然而，Rawit的世界并不只有美妆。他同时经营着一个名为"Mission to the Moon"的媒体公司，主持一个已持续八年、几乎每天更新的播客节目，至今出版了十四本书，还每年举办一次聚焦商业与科技的论坛。他坦言，当初开播客，只是因为办公室太偏、招不到人，想用博客文章来吸引求职者。没想到一做八年，成了无数听众生命中某个重要时刻的陪伴。他记得那些故事：有人因为听了他的节目开始跑马拉松，有人因此与妈妈和解，也有人在最黑暗的时刻，因为那一集播客而选择继续走下去。

一间药铺、一罐香粉、一个爷爷留下来的配方——「施婵」走过的路，是一个关于传承、关于坚持、也关于在每一代人手中被重新定义的故事。而在泰国美妆产业最蓬勃的这个时代，Rawit正用他自己的方式，继续把这个故事写下去。

在本次专访中，Rawit将分享他对品牌传承的理解，以及在竞争激烈的国际美妆市场中，如何坚守品质、诚信与本土初心并行的核心理念。透过他的讲述，我们或许能够更清晰地看见：当一个品牌真正回归对"人"的关注——关注使用者的肤感、生活环境与真实需求——它所创造的价值，将远远超越一瓶面霜或一罐散粉本身。