Interview

Issue303 Cover Story

19岁选美摘冠的她，如今掌舵国民美妆品牌

——专访泰国爱诗诗英德（大众）有限公司化妆品品牌管理总监Janjira Janchonme

（责任主编：龙海宁 外联：Yupha 摄影师：Nico ）

在泰国，选美冠军的头衔往往象征着荣耀与机遇，但鲜少有人能像 Janjira Janchonme 一样，将这份光环转化为更深远的影响力。2002年，年仅19岁的她摘得泰国环球小姐桂冠，成为万众瞩目的焦点；而如今42岁的她，身份早已超越选美舞台，成为泰国爱诗诗英德（大众）有限公司化妆品品牌管理总监 ，执掌泰国国民美妆品牌 BSC Cosmetology 的发展方向。

泰国爱诗诗英德（大众）有限公司的故事，始于1957年。当时，泰国的美妆市场尚处于起步阶段，产品种类有限，消费者选择不多。泰国爱诗诗英德（大众）有限公司作为泰国本土化妆品行业的先行者，凭借对国际品牌的引进和本土化的深刻理解，逐步在市场中占据了一席之地。1996年，泰国爱诗诗英德（大众）有限公司决定将公司名称从“International Cosmetics”更改为“I.C.C. International”，以反映其业务的国际化发展战略。此举是公司对未来全球化布局的展望，他们开始将目光投向东南亚、中国等海外市场，逐步将泰国本土品牌推向国际舞台。在这一战略指导下，BSC Cosmetology于1999年正式成立，旨在打造一个兼具本土特色与国际视野的美妆品牌。

作为泰国爱诗诗英德（大众）有限公司旗下最受瞩目的明星品牌，BSC Cosmetology 一直专注于为亚洲女性量身打造贴合肤质的护肤与彩妆解决方案。品牌产品线极为丰富，从入门级别的日常基础款到专业级的高端抗老系列，应有尽有，细致地回应着不同生活方式与肌肤状态的真实需求。这份对“美丽”的坚持，也为品牌赢得了令人瞩目的成绩。它连续多年稳居泰国百货公司化妆品柜台销售榜首，成为泰国市场上备受喜爱的美妆品牌之一。能做到这样，靠的并非夸张的广告或短期炒作，而是品牌对“让每位消费者都能拥有自己的美丽”的温柔承诺，也是经年累月与消费者之间建立起的深厚信任。

在“2024年泰国头条新闻年度风云人物”颁奖礼上，泰国爱诗诗英德（大众）有限公司荣获“社会经济奖”，表彰其在促进泰国经济发展与社会贡献方面所展现的持续影响力。站在领奖台上，泰国爱诗诗英德（大众）有限公司领奖代表，化妆品品牌管理总监Janjira Janchonme表示：“推动经济和社会发展一直是公司非常重视并全力投入的事业。公司致力于通过提供优质的产品，特别是 BSC Cosmology 化妆品，将美丽和幸福带给泰国及全球的消费者。我们始终坚持为客户提供高品质的产品，让她们更加满意和快乐。”

Janjira 从彭世洛府普通家庭的女孩，到闪耀国际舞台的选美皇后；从娱乐圈的新星，到泰国美妆巨头爱诗诗英德的品牌掌舵人；她的蜕变并非偶然。这位从彭世洛府走出的女孩，她用自己的人生诠释了何为"美丽与智慧并存”。20年岁月似乎并未在她脸上留下痕迹，反而为她增添了成熟女性特有的睿智与从容。

当聊起20多年前那场改变她命运的选美比赛时，她的眼神依然会闪烁出不一样的的光彩。她坦言，自己从小并非“天生自信的美人”，而是在一次次挑战中逐渐找到方向——对美的追求、对知识的渴望、对事业的执着，让她在每一个角色中都交出了完美答卷。更令人惊叹的是，她在事业巅峰期仍坚持完成农业大学的学士和硕士学位、以及朱拉隆功大学的理学博士学位 ，用实际行动证明了——“美丽可以是一张入场券，但能走多远取决于你的头脑和毅力。”

放弃娱乐圈的光环选择从商，不仅需要果断的头脑，也需要着毅力和决心。真正的蜕变需要时间的淬炼，需要勇气突破舒适区，更需要智慧再生活中找到平衡。她的皇冠没有卸下，只是换了一种方式闪耀。她用自己的方式，诠释了什么是超越美丽的永恒价值——“知识”才是永恒的财富，它能让你在任何领域都游刃有余。这是比外在的美丽，还要持久的东西。

如今，作为 BSC Cosmetology 的管理者，她正带领品牌迈向国际化、年轻化，并致力于让这一经典泰国美妆品牌赢得新一代消费者的青睐。在她的主导下，BSC Cosmetology不仅通过《天生一对》一剧打开知名度，更创新性地采用社交媒体营销策略，与各博主合作，为消费者展示品牌使用的成效，成功俘获了年轻消费群体的心。

从选美冠军到商界精英，她的每一步，都走得坚定而优雅。本期@ManGu曼谷杂志封面人物，将带您走近这位非凡女性的精彩人生。Janjira 的故事，远比你想象的更加动人。

ManGu：您曾经获得2002年泰国环球小姐冠军，很多人见到您都不禁感叹："真的好漂亮！"。对此，您从小就有意识到这点吗？是什么契机让您选择参加选美比赛的呢？

Janjira ：小时候，我觉得自己就是个普通小孩，没有比别人可爱或者漂亮。我的主要精力都放在了学习上，成绩也不错，老师们便推荐我去参加一些活动。参加活动少不了需要化妆打扮，从那时起我就发现自己对这方面产生了浓厚的兴趣。而且，从我五岁起，每年选美比赛期间，我的家人们都会准时坐在电视机前收看直播，耳濡目染之下，我第一次对美有了自己的感知，那些出现在选美比赛上的姐姐们就是美的代表。后来，我的两个妹妹在参加学校活动时，我还会帮她们化妆，我觉得这个过程非常有趣。刚开始练习化妆时，我没有直接上脸，而是在纸上像练习画画一样进行练习。

随着年龄慢慢增长，我开始意识到自己的优势，身材高挑，有很多男生来追我，甚至高二时，还有星探来联系我是否愿意参加选美比赛。那时，我才17岁。说实话，我自己都不敢相信，竟然有一天自己会被选中去参加选美比赛。当时，我对自己的长相并没有太多自信，觉得自己并不漂亮。但进入比赛之后，意外地收获了很不错的成绩。高二高三期间，我陆陆续续参加了17场选美比赛，积累了很多宝贵的经验，包括化妆方面，我意识到自己真的很喜欢化妆，而且对技术等方面也有了更深入的理解和思考。在那之后，为了去到更大的舞台，我便参加了全国范围内的泰国环球小姐选美比赛，而且下定决心一定要得第一名。那时我才19岁，未来有无限的希望。现实正如我所期待的那样，每场比赛我都拿到了第一，直到获得泰国环球小姐冠军，并作为代表前往波多黎各参加世界环球小姐比赛。从在电视上看选美比赛直播萌生对美的向往，到参加比赛并获得冠军，我真的做到了。作为泰国代表参加世界环球小姐比赛时，虽然我没有获得奖项，但是这个过程让我收获了很多，开阔了我的眼界与视野。现在回过头看，那时候的我还太年轻，才刚上大一，对于很多东西的理解还不够深入和透彻，没有获得奖项也是情理之中。

ManGu：当时参加泰国环球小姐比赛时，您会感觉紧张或压力大吗？

Janjira ：那倒没有，就是按照计划进行准备。首先是身材管理，刚进入大学时，大家在饮食上都有些放纵。得知比赛在三月，那我就必须在那之前瘦下来。刚好那段时间又是期末周，各种事情堆在一起，根本忙不过来。不过好在我对自己的还是充满信心的，之前参加过17场比赛的经历让我对整个比赛流程有一定的了解。我最担心的一点是身材，所以在减肥上下了很多功夫。除此以外，我深知，全国范围内的比赛高手如林，我必须在某方面特别突出才能够获得评委的认可，但来自各个府区的选手都很优秀，我也只是一个平凡的外府孩子，而我能做的便是尽全力做好自己，多和大家交流，享受比赛。因此，整个比赛期间，我的心理压力反而不是很大，没有特别紧张。面对评委老师的提问，我也是自然大方地分享我的观点，勇敢做自己。

ManGu：您当时代表哪个府区？

Janjira ：彭世洛府，很多人认为在北部，但其实是中部地区最北的府。

ManGu：参加泰国环球小姐比赛期间，您认为哪个阶段对您来说是最艰难的？

詹吉拉：基本上没有，主要是之前积累了很多经验，对于比赛流程之类的比较熟悉，服装、道具以及化妆品这些也不用担心，按照组委会的要求来准备就好了。因此，我觉得没有哪个阶段对我来说很艰难。很多人会觉得非常疲惫，因为每天晚上排练到十一二点，早上五点就得起，白天拍摄行程很多且有时候还要迎着烈日。但我觉得还挺有趣的，也没有感觉特别累。

ManGu：比赛期间，所有的妆容都是您自己来完成还是由化妆师来负责呢？

Janjira ：除了大彩排以及正式比赛之外，其他活动和日常基本上我都是自己化妆，只为了多睡一小会儿。我们当时比赛期间化妆团队使用的彩妆就是BSC Cosmetology的产品。可以说，从那时起我便和这个品牌结下了不解之缘。

ManGu：获得2002年泰国环球小姐冠军之后，您的生活有发生什么变化吗？

Janjira ：当然，发生了翻天覆地的变化。身边很多人都非常惊讶，尤其家乡彭世洛府的家人朋友们。他们也没想到从小生活在这里的一个平凡小女孩，真的有一天成为了泰国环球小姐冠军。朋友们也纷纷前来祝贺，母校也经常邀请我出席一些活动。从那时起，我从一个普通大学生，变成获得了有着“泰国环球小姐冠军”头衔的大学生，后来我慢慢开始尝试拍摄电视剧，进军娱乐圈，与之前的生活相比，变化真的很大。

ManGu：这些工作对于当时的学业成绩造成影响了吗？

Janjira ：有的，但是我没有放弃学业。我出生在普通家庭里，父母文化程度不高，从小我就明白，学习是改变命运的唯一出路，因此，尽管获得环球小姐冠军后工作非常繁重，但我依旧兼顾学习，坚持完成学业。一直以来，我心里都有一个目标，那就是读到博士。所以，本科毕业后，我选择继续读书，攻读硕士和博士学位。最终，我实现了自己定下的目标。

ManGu：您是如何平衡工作和学习的呢？

Janjira ：一开始我也做不到平衡，农业大学作为全国顶尖的高校之一，很多课程内容非常难，我经常一边哭一边学。但我一直告诉自己，既然定下了目标，就一定要完成。幸运的是，我有一群很好的朋友，她们理解我既要工作又要兼顾学业，一直默默帮助我。如果没有她们的帮助，或许我也不可能如期完成学业。提到工作，我深知机遇非常重要。因此，我尽可能让自己在工作和学习中平衡，尽管有些结果没有达到预期，但我觉得可以接受。

ManGu：很多环球小姐进入娱乐圈工作之后便一直从事这一领域的工作，为什么您后来会选择从事商业相关的工作？

Janjira ：在娱乐圈工作的那段时间激发了很多我的潜能，比如表演等。但这份工作始终是不稳定的，工作时间不固定，并不是每天都有工作行程，我不喜欢这样的工作和生活。读书期间，利用闲暇时间去参加活动、拍摄电视剧等等倒还可以；毕业之后，除了拍摄和其他活动行程之外，我根本无事可做。这不是我想要的，我不喜欢这样没有目标和计划且不稳定的生活。因此，我决定转行。

那时，我刚毕业不久，有一部戏等着进组开拍。开拍前这段时间，我无事可做，便坐下来开始头脑风暴，除了接娱乐圈的工作我还能干什么呢？我本科毕业于农业大学化学与物理技术专业，研究方向与化妆品研发有关，眼前最好的选择就是进公司上班。于是我便联系了之前泰国环球小姐比赛期间认识的BSC Cosmetology公司前辈，询问是否有机会前去面试工作。前辈很热情地表示欢迎我前去工作，就这样，我通过当时的面试，顺利进入爱诗诗英德（大众）有限公司工作，今年已经是第十八个年头了。

ManGu：您进入爱诗诗英德（大众）有限公司后的第一个职位是什么呢？

Janjira ：董事长助理。在这段经历中，我学习到了非常多东西，不仅仅是工作技能上的提升，同时对于我的个人成长也起到了重要的积极和引导作用。日常安排协调董事会会议等工作，让我有机会和公司高层领导接触，和百万级商业大佬近距离沟通，他们也十分和蔼可亲，教给我很多知识和经验，拓宽我的眼界。后来，也是在董事长的赏识和认可之下，给了我机会做自己喜欢的事，那便是管理化妆品品牌BSC Cosmetology。

ManGu：刚进入BSC Cosmetology，您主要负责哪些工作呢？

Janjira ：刚开始主要还是协调安排相关的工作。董事长希望能够培养我多方面的能力，而不是我毕业于化学与物理技术专业就一定要去搞研发。跟在董事长身边，他教给我的第一件事就是，给自己机会去尝试做一些新鲜事物，工作并不一定要专业对口。一些自己没有尝试过或者不喜欢做的事反而能够更加拓宽我的视野，让我能够从更多角度去理解和思考。后来我进入BSC Cosmetology后，亦是如此。

ManGu：在做一些自己不喜欢的工作时，您有想过要放弃吗？

Janjira ：没有。那时我还年轻，心想着既然将工作交给了我，那我就努力去做。不知道怎么进行下去时就虚心请教别人，寻求建议，这也是不断学习的过程，我觉得对我来说是很有益且有趣的过程。

ManGu：后来进入公司工作之后，您还有接娱乐圈的工作吗？

Janjira ：没有，既然已经下定决心转行，我就将工作重心全部放在了公司工作这边。

ManGu：当时下定决心转行时，您内心有过纠结或难以抉择的想法吗？

Janjira ：没有很纠结，只考虑了一天。清早起床发现无事可做，于是下定了决心要转行。没过几周，我便去了爱诗诗英德（大众）有限公司工作。

ManGu：那您是在工作期间又继续攻读了硕士学位对吗？

Janjira ：是的，工作了一年多之后我申请了硕士课程。当初进入公司面试时，董事长就问过我有没有计划攻读硕士，我当时的回答是：是的，我要读到博士。因此，工作了一年多之后，我跟董事长提出要攻读硕士的计划，董事长也表示支持。就这样，我周一到周五工作，周六周日读书，两年时间内完成了硕士课程，并顺利毕业。

ManGu：很多成功女性实现了自己的事业追求后，吸引了同样优秀的男性并选择与其步入婚姻殿堂，对此，作为事业成功女性一员的您有何看法？

Janjira ：其实我也很期待这样的生活，但始终还没有需要合适的机会和人。金钱和地位并不是最重要的，我更看重感觉，如果我觉得这个人符合我的心意，即使他没钱也没关系。我本身也不是出身于富裕阶层，最重要的是两个相互支持，共同进步。

ManGu：从20年前赞助选美比赛到如今依旧活跃在市场的BSC Cosmetology，您认为该品牌发生了哪些变化？

Janjira ：20年前，当时19岁的我的认知当中，BSC Cosmetology属于中高端产品，主要客户群体为中年女性，我妈妈用的也是这个牌子，应该不太适合年轻女孩。直到参加选美比赛时再次看到，我心里还窃喜可以免费用到这些比较高端的护肤品和化妆品，毕竟我的零花钱还不足以支持我使用这个价位的产品。使用之后，效果确实非常不错，整个人的妆面和精神状态都提起来了，如果想要妆容精致出彩，一定要用BSC Cosmetology的产品。之前提到BSC Cosmetology赞助了我在选美比赛期间的护肤品和化妆品，有时我自己化完妆去到现场，很多朋友以及工作人员还会询问我使用的什么产品、如何购买。

ManGu：随着各类美妆大牌进入泰国市场，您对BSC Cosmetology的态度发生了什么转变？为什么一直坚持使用BSC Cosmetology的产品？

Janjira ：从我参加比赛到后来进入娱乐圈拍摄电视剧，BSC Cosmetology一直在背后支持我，每一件产品我都非常熟悉。包括在各种活动和剧组拍摄时，化妆团队使用的产品也全都是BSC Cosmetology的。此外，对我来说，BSC Cosmetology的定价也非常符合我的消费习惯。很多外国大牌定价高昂，但没试过的话也不知道质量和效果如何，适不适合我的皮肤。因此，既然我已经用习惯了BSC Cosmetology 而且价格也合适，不如一直坚持用下去。

ManGu：据了解，BSC Cosmetology的产品也在不断更新换代。对此，您可以跟我们分享一下这其中的故事吗？

Janjira ：20年前，我们就已经能够看到BSC Cosmetology对于产品的定位，后来每一代都在此基础上进行创新，使之更加符合时代和顾客们的需求。在我进入爱诗诗英德（大众）有限公司工作之后，我发现几乎每隔一段时间BSC Cosmetology都会推出新产品，除了我们熟悉的彩妆产品，BSC Cosmetology还推出了护肤品、防晒霜以及香水等产品。总的来说，BSC Cosmetology从来都没有停下脚步，一直在不断完善和创新旗下各类产品。

ManGu：作为BSC Cosmetology的管理者，您认为品牌目前面临的最大挑战是什么？

Janjira ：我希望将BSC Cosmetology 做大做强，成为大家心目中的国民品牌，甚至打出国际知名度。只要提到泰国，大家都会想到BSC Cosmetology的产品。想要达到这样的水平并不是件容易事，不仅仅是产品开发和品牌建设，我们面临的挑战还很多。不过，我很乐意去攻破这些难关，实现最高目标，这个过程是非常有趣且有意义的。

ManGu：目前，您认为BSC Cosmetology需要改进和完善的部分是什么呢？

Janjira ：每个部分都需要改进和完善。目前我们的客户群体主要还是集中在职场女性或中年女性，很多新一代年轻女性虽然对BSC Cosmetology的产品表现出兴趣，但始终还是认为不符合自己的年龄和审美。根据顾客们的反馈，我们也意识到了这一点。因此，目前，在维持原有定位标准的基础上，我们也正在努力改进和完善我们的产品和设计，使之更加现代化，符合新一代年轻女性的审美和需求，尽可能扩大我们的产品覆盖面以及客户群体架构。

ManGu：目前，市场上有很多和BSC Cosmetology定位相似的品牌，您认为BSC Cosmetology与之相比有什么不同？

Janjira ：首先，我们了解自己的优势在于，我们的粉饼知名度很高，受到了顾客们一致好评认可。其次，BSC Cosmetology在彩妆界还是有一定影响和实力的。提到BSC Cosmetology，大家便会想到我们的彩妆产品，而非护肤品。

ManGu：目前，BSC Cosmetology的海外市场战略大概是什么样的？例如中国市场。

Janjira：新冠疫情之前，泰剧《天生一对》的海外爆红让我们收获了一众中国粉丝，我们也针对性地推出了很多产品。但受新冠疫情的影响，我们不得不改变战略。好在我们的王牌产品粉饼依旧保持着很高的热度，帮助我们度过了艰难的时期。在那之后，我们通过开始尝试研发护肤品以及让中国粉丝们比较熟悉的BL剧CP担任代言人帮助宣传等方式重回中国市场。不过目前，中国消费者们更加倾向于产品测评。因此，我们也适时挑战战略，邀请网红、博主等进行产品测评和宣传。通过这种方式，很多只听过我们品牌的顾客会在观看视频后对我们的产品产生兴趣并购买，长此以往，我们品牌的国际知名度也得到了进一步提升。

ManGu：您是如何安排您的一日工作日程的呢？

Janjira：之前一边工作一边读研的时候，周一到周五我在公司工作，周六周日去学校上学。毕业之后，我选择继续攻读博士学位，这样完全没有假期的生活我坚持了八年。博士刚毕业，我生了小孩，更是没有假期，周一到周五工作，周六周天带孩子。我的一天从早上六点起床送孩子去学校开始，送完孩子到公司差不多六点四十五左右。八点正式开始工作之前我会先吃早餐、喝咖啡，查看确认邮件和工作日程安排。八点之后便是一个接一个的工作会议，直到下午五点下班，到家大概六点多。如果有其他需要处理的工作和行程，回到家可能已经晚上八点多了。好在孩子已经长大了，没有过多需要操心的事情。可以说，我的工作日程被排得满满当当，但我会尽可能保证准时和高效。

ManGu：平时您有什么兴趣爱好或者比较喜欢的活动吗？

Janjira：大概是两三年前，我非常喜欢健身。因为此前太爱吃而且不忌嘴，身材比例出现危机，所以我开始健身，严格控制饮食。虽然还是忍不住想吃，但吃的同时加上运动和健身，不仅瘦了下来，体形也比之前更匀称了，有了一些肌肉，还是挺不错的。那时候我每天下班之后健身两小时，雷打不动。从那之后，我的生活方式也随之发生了变化，每天严格管理各类营养物质的摄入量。除了健身之外，我还喜欢逛各种美妆店，买很多产品回家研究它们的优点进行学习。

ManGu：可以跟我们分享一些您一直以来坚持的人生信条或准则吗？

Janjira：我分享一个我从小就秉持的一个原则，"想要什么就自己努力去争取"。我相信，想要的东西没有人会免费提供给你，必须通过自己的努力才能够得到。因此，我便养成了这样的性格，想要什么便拼尽全力去努力争取。还有一点是，好的领导者不会放弃每一个成员，大家一起努力，尽管是最后一名也没关系，大家不抛弃不放弃才是最重要的。

ManGu：您有华裔血统吗？

Janjira：有的，从照片来看，我的外婆应该是华人，我的华裔血统只有25%。

ManGu：最后，您有什么想和中国读者朋友们讲的话吗？

Janjira：很高兴此次能够有机会和大家分享我的故事，谢谢大家的关注与支持！同时，也希望大家多多支持和喜欢BSC Cosmetology的支持与喜爱，我们会继续努力的！谢谢大家！