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穷巷少年如何炼成全球鼻通帝国

——专访泰国鸿泰牌鼻通创始人Keng 提拉蓬·拉布塔姆

在曼谷吞武里区一条不起眼的巷子里，空气中混杂着摩托车尾气和街边摊贩的油烟味，提拉蓬·拉布塔姆（人称Keng）的童年在这里悄然度过。作为家中六个孩子之一，他的记忆里没有太多玩具或闲暇时光，取而代之的是父亲那辆破旧出租车带回的微薄收入，以及母亲在家中忙碌的身影。

提拉蓬至今记得，小时候他最大的愿望不过是“让父亲少开几小时车，让母亲能多喘口气”。13岁那年，他便背起行囊，走上街头，开始了打工生涯。那时的他或许未曾料到，几十年后，自己会成为一款席卷全球的绿色小瓶——“鸿泰”草药鼻通的缔造者。

如果说命运曾给提拉蓬开过玩笑，那一定是他在无数次失败后翻开的那张旧报纸。卖过猪皮、做过辣椒酱，甚至摆过不知名的小摊，提拉蓬的早期创业像是无数泰国底层青年的缩影——充满尝试，却难见回报。直到某天，他在一篇不起眼的报道中发现了一种草药鼻通的配方。这个偶然的灵光一闪，成了他人生真正的转折点。

最初的鸿泰鼻通远谈不上精致。简陋的瓶子，手写的标签，甚至连配方都带着些许粗糙的实验感。但当第一批顾客试用后，那股清凉直冲鼻腔的提神效果却让人眼前一亮。街坊邻里开始口口相传，有人拿它缓解疲劳，有人用它驱散曼谷湿热的困倦。提拉蓬敏锐地嗅到了机会，他不再满足于零散的小打小闹，而是决心将这个不起眼的小玩意儿打造成一个品牌。

创业从来不是坦途。提拉蓬的起步资金几乎为零，他只能从街头摊位和加油站开始，一瓶一瓶地卖，一分一厘地攒。那些年，他既是老板，也是推销员，甚至还是送货员。顾客的反馈成了他最宝贵的财富——有人嫌瓶子不好看，他就改进包装；有人说味道太冲，他就调整配方。正是这种近乎偏执的细节打磨，让鸿泰从街头小贩的临时摊位，逐步走进泰国人的日常生活。

如果说鸿泰的初期成功靠的是提拉蓬的韧性，那么它后来的腾飞则离不开市场的偶然与必然。几年摸爬滚打后，鸿泰的年营业额从几万泰铢跃升至5亿泰铢，生产线从手工灌装升级为现代化工厂。但真正让鸿泰名声大噪的，是那位来自韩国的K-pop天后Lisa。当她在社交媒体上随手展示这款绿色小瓶时，粉丝们的好奇心被彻底点燃。视频中，Lisa轻吸一口，露出满足的表情，配文：“我的小秘密。”一夜之间，鸿泰从泰国街头走进全球视野，订单从亚洲涌向欧美。

明星效应固然强大，但鸿泰能站稳脚跟，靠的绝不仅是运气。它用天然草药配方击中了现代人对健康与便利的渴望——薄荷、尤加利和樟脑的组合，既能提神醒脑，又能缓解鼻塞，小巧的瓶身则让它成为旅行与办公的完美伴侣。更重要的是，提拉蓬从不满足于“卖得出去”。他常说：“好产品不仅要实用，还要让人记住它的价值。”为此，鸿泰的外观设计也经历了从简陋到精致的蜕变，绿色瓶身搭配现代化的标识，让它不仅是健康用品，更成了某种生活方式的象征。

这种对细节的执着，让鸿泰在国际市场上找到了立足之地。外国游客开始将它当作泰国之旅的纪念品带回家乡，而泰国本地人则视它为家乡文化的骄傲。从曼谷到伦敦，从首尔到洛杉矶，鸿泰的绿色魔力悄然渗透进全球消费者的口袋。

站在今天的成就面前，提拉蓬依然保持着低调。他不再是那个背着货物走街串巷的少年，但那份对顾客的敬畏从未改变。他常说：“我们的成功不是因为我，而是因为每一瓶鼻通背后顾客的信任。”这种朴素的信念贯穿了鸿泰的每一步——从最初的街头反馈，到如今的全球研发，提拉蓬始终坚信，品牌的核心在于满足需求，而非单纯追逐利润。

如今，鸿泰已是泰国草药文化的名片之一，但提拉蓬的目光早已越过商业版图。他计划将鼻通推广到更多国家，甚至探索更多草药疗法的可能性。在他看来，鸿泰不仅是一个产品，更是一种连接自然与现代生活的桥梁。从吞武里区的贫困少年到全球企业家，提拉蓬用几十年证明了一件事：真正的成功，不是起点的高低，而是你愿意走多远、磨多久。

当你打开一瓶鸿泰草药鼻通，那股清凉或许只是一瞬，但它背后的故事却绵长而深刻。从街头到全球，这抹绿色不仅提神醒脑，更唤醒了无数人对梦想与坚持的共鸣。提拉蓬的旅程未完，而鸿泰的魔力，才刚刚开始。

ManGu：据了解，您从小学毕业后便步入社会，开始赚钱养家。促使您小小年纪便走上这条道路的契机是什么？可以和我们分享一下这段经历吗？

提拉蓬：最直接的原因是帮父母分担压力。那时候，家里唯一的经济来源是父亲，他几乎没有休息时间，只有在病倒的时候才能勉强停下来喘口气。我看在眼里，心里不是滋味，于是萌生了出去工作的想法，希望能为家里减轻一点负担，让父亲能够有更多的休息时间。年少的我，并没有太多复杂的考量，唯一的想法就是尽一份孝心。

起初找工作并不容易，我没有明确的目标，只要能赚钱的活计都愿意尝试。那时候，我沿着街道，一家家地走进贴着招聘启事的店铺询问，但年纪太小，没有人愿意雇我。无奈之下，我只能托熟人帮忙介绍，最终在一家电器店找到了第一份工作，每月工资3000泰铢。我在那里干了两年，虽然微薄的收入无法改变家里的困境，但至少能稍微减轻一点负担。两年里，我学到了很多，也逐渐明白，不同的岗位意味着不同的责任，每一份薪水背后，都有着相应的付出。

后来，我换了一份薪资更高的工作，在一家印刷厂负责运送文件和货物，工资提升到了4500泰铢。相较于电器店的工作，这里的一切都是新的体验，接触到的是完全不同的技能和挑战。在这里工作了一年多后，我选择暂时停下来，去寺庙待了一个月。

ManGu：是什么原因让您决定去寺庙？

提拉蓬：那个阶段，我的内心非常迷茫，遇到了许多从未经历过的问题，不知道该如何解决，也不清楚人生的意义何在。于是，16岁的我选择去寺庙，希望能从中找到答案。在那里待的一个多月里，我想通了很多事情，理解了生命的价值，也意识到人应该有责任感，尤其是对父母的责任。有些事情无需执着，内耗自己没有意义，但孝顺和担当，却是不能放下的。这段经历让我内心变得更加强大，重新回到社会后，我对未来的目标更加清晰了——努力赚钱，让家人过上稳定的生活。

其实，在寺庙的时候，我也曾动过出家的念头。那时，我想，如果选择留下，眼前的生活是否会变得轻松一些？但很快，我便打消了这个念头。出家，在某种意义上是一种逃避。现实的问题并不会因为我的离开而消失，家人的压力依旧存在。如果有一天，我的经济能力足以支撑家庭，或许可以重新考虑这个问题。但当下，我的责任是赚钱养家。

ManGu：在后来的工作经历中，您最大的收获是什么？

提拉蓬：工作是一场漫长的积累过程，不仅是技能的提升，更是责任感的培养。20岁那年，我被征召入伍，被派驻到北榄坡府，在驻地里管理一家小商店。那段时间，我学会了如何卖货，如何管理店铺内的大小事务，也明白了销售的核心不仅仅是产品，而是人与人之间的信任。最重要的，是如何与顾客建立真正的连接。

退伍后，我去应聘售货员，结果失败了。面试时，考官递给我一个订书机，让我推销，我的第一反应是询问产品的性能和优缺点。而面试官的回答却让我印象深刻——“一个合格的售货员，关注的不是产品的性能，而是如何让它卖出去。”那次失败让我意识到，销售的本质在于如何打动顾客，而不仅仅是讲解产品参数。

之后，我陆续尝试了多个销售岗位，也见识了不同店铺的经营方式。有些店主专注于诚信经营，而有些则倾向于欺骗顾客。我曾帮一位老板推销他的炸猪皮和辣椒酱，挨家挨户拜访店铺。在这个过程中，我深刻体会到，销售不仅仅是交易，更是一种人与人之间的互动。即使一时没有达成合作，但真诚的沟通可以为未来建立信任，铺下合作的基石。这种理念，至今仍影响着我的事业，也成为“鸿泰牌鼻通”能够长久发展的关键之一。